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福州小型吊车出租与普通吊车租赁的价格有啥不同吗?

你必须清楚的是:在和客户的议价中,你总是可以降价和让步,但几乎不可能抬价。

如果你一开始就报了一个高价,那么在谈判进行时,你就一定能够满足客户砍价的愿望。

开高价的尺度是:越是陌生的客户,你开的价格就应该越高。

能让客户感觉自己赢了

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如果你一下子就给了最低的吊装报价,那客户就没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了。

急功近利的吊车老板总是想一开始就给最低的价格,而有远见的老板知道开价高的作用。在与甲方的交涉中,对方的最初要求总是极端的。随着谈判的进展,会有一种折中的方案,找到双方都能接受的解决办法。

所以,尤其是在面对一个自负的客户时,一定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了。

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